Динамика оптического рынка по итогам I квартала 2017 года


Больше всего средний чек вырос по таким категориям, как «солнцезащитные очки» и «очковые линзы»

Мы продолжаем публикации данных российского представительства международной исследовательской компании GfK, касающиеся оптического рынка. Сегодня вы сможете узнать, как развивался оптический рынок в I квартале 2017 года. Анализ проведен по данным мониторинга розничных продаж без учета онлайн-продаж.

2016 году наблюдалось постепенное возвращение отложенного в предыдущий период спроса на оптические товары, причем наиболее активно - в первой половине года. Затем рынок вернулся к прежним тенденциям, и к концу года в целом спрос на нем увеличился на 3 %. Цифра скромная, но тот факт, что спрос реализовывался по новым ценам, позволил каналу салонов оптики показать рост товарооборота на 12 %.

На рис. 1 представлена динамика цен покупки в рознице. Сильнее всего средний чек вырос по таким категориям, как «солнцезащитные очки» и «очковые линзы». Российский потребитель вынужден жить в условиях новой ценовой реальности, что и приводит к увеличению стоимости покупки. Тем не менее, согласно исследованию GfK, 83 % потребителей склонны к экономии и предпочитают откладывать инвестиции в дорогостоящий товар. Этот фактор сильно сдерживает развитие российского оптического рынка.

pic1.jpg

По данным Росстата, в I квартале 2017 года реальные располагаемые доходы россиян снизились на 0,2 %. Потребительский спрос в этот период находился под давлением. Это отразилось и на оптическом рынке, продажи на котором уменьшились по сравнению с I кварталом прошлого года на 7,3 % (в денежном выражении). Товарооборот весь год оставался стабильным, показав увеличение всего на 0,3 % по отношению к аналогичному периоду 2016 года (рис. 2). При этом наибольшая положительная динамика была отмечена в марте - 3,7 % в денежном выражении. В целом можно сказать, что салоны оптики сталкиваются с ощутимым снижением количества заказов, так как в условиях экономии потребитель тратит средства в первую очередь на товары повседневного спроса.

pic2.jpg

Сегмент контактной коррекции зрения все больше смещается в Интернет. Кризис является катализатором этого процесса, так как покупатели активно ищут минимальную цену. На данный момент каждая третья контактная линза продается через Интернет. Для салонов оптики это, безусловно, определенный вызов, но также и отличная возможность развития онлайн-бизнеса. Контактная коррекция зрения является одним из очень эффективных генераторов трафика в онлайн-магазины, поэтому становится критически важным иметь на сайте каталог не только по контактным линзам, но и по товарам, занимающим в салоне 100 % полки.

Что касается солнцезащитных очков и оправ, то здесь отчетливо проявляется тенденция сокращения доли среднего сегмента (4-8 тыс. руб. за изделие). При этом доля продукции экономкласса (до 2,5 тыс. руб.) в товарообороте стабильна, а сегмент премиум (более 12 тыс. руб.) показал рост. В условиях стагнации спроса и усиления конкуренции на первый план выходят эффективность категоризации в салоне, которая оказывает сильнейшее влияние на вероятность совершения покупки потребителем, и повышение конверсии с каждого сантиметра полочного пространства. Доступный для ретейлеров - партнеров GfK аналитический инструмент позволяет улучшить оба параметра.

Каковы прогнозы на 2017 год? Первый квартал показал не слишком позитивную динамику. Несмотря на это, государственные службы, независимые агентства и даже сами потребители, согласно опросам GfK (Всероссийский выборочный опрос «GfK Omnibus», 2016 год), ожидают улучшения положения в экономике в ближайшее время. Данный фактор при отсутствии сильных внешних изменений окажет рынку существенную поддержку. Прогноз ситуации на оптическом рынке на конец текущего года - рост оборота на 7-9 % в рублях. Но стоит отметить, что основная его доля придется, скорее всего, на II полугодие. И наибольшую выгоду получат те игроки, которые будут максимально информированы о предпочтениях и об особенностях поведения потребителей в меняющихся условиях.

Текст: Роман Фомин

Статья опубликована в журнале «Веко» 2017. № 5 (209).

По вопросам приобретения журналов и оформления подписки обращайтесь в отдел продаж РА «Веко»:

  • Тел.: (812) 603-40-02.
  • E-mail: magazine@veko.ru
  • www.veko.ru

Наши страницы в соцсетях:

Copyright © РА «Веко»