Подводим итоги вместе с департаментом мониторинга розничной торговли ООО «ГФК-Русь»
Хотя год еще не завершен, в большей части регионов нашей страны сезон солнцезащитных очков закончился. Каким он был в этом году? Подводим итоги вместе с Натальей Моржовой, заместителем руководителя департамента мониторинга розничной торговли ООО «ГФК-Русь».
По данным маркетингового исследования* ООО «ГФК-Русь» – дочернего предприятия крупнейшего в Европе исследовательского концерна GfK Group, продажи солнцезащитных очков за 8 месяцев 2019 года в количественном выражении увеличились по сравнению с тем же периодом 2018 года на 8 %. Это не вызывает удивления, поскольку спрос на данный товар зависит не в последнюю очередь от погодных условий. Температура в июне 2019 года, по официальной информации Гидрометцентра России, была близка к рекордной и в центре европейской части нашей страны, и в целом на Русской равнине.
Стал ли рекордным уровень продаж? Рост спроса, а именно увеличение продаж в штуках на 17 % именно в июне (рис. 1) – это, конечно, здорово. Но это был самый высокий прирост за сезон – тоже своеобразный рекорд года. В апреле–мае, то есть в начале сезона, спрос вырос на 5 % – неплохо, но не впечатляет. Если учесть, что и май был очень теплым и солнечным, то почему потребители не озаботились покупкой солнцезащитных очков? Недостаточное предложение? Нет, новые коллекции вовремя заняли свое место на полках. Только насколько хорошо и вовремя об этом информировали покупателей? И еще о том, что солнцезащитные очки – это не просто модный аксессуар, но и необходимая защита глаз от ультрафиолетовых лучей?
Почему так важно напоминать потребителям об этом именно в сезон – а лучше в его преддверии, уже в марте, – всеми доступными способами, в том числе через социальные сети, сайты розничных компаний, производителей и посредством плакатов в салоне? Да просто потому, что высокий сезон продаж солнцезащитных очков длится всего 5 месяцев, которые обеспечивают около 70 % годовых продаж.
Конечно же, самое главное для всех игроков рынка – это чтобы товар давал хороший оборот, особенно в сезон. Прирост оборота по результатам 8 месяцев 2019 года в денежном выражении достиг почти 11 %. Это можно назвать прекрасным результатом, но в пик сезона (июнь–июль) самым большим сегментом по количеству продаж оказался самый дешевый товар по цене до 2,5 тыс. руб. Конечно, можно сказать, что это выбор потребителя, но ведь выбор – среди предложенного. На некоторые артикулы цена была снижена уже в мае, а в июне скидки приняли массовый характер. Это происходит уже не первый год, так что на структуру потребительского спроса особого влияния не оказывает, кроме массового сегмента (4–6 тыс. руб.; рис. 2). Наибольший прирост оборота (более 60 % в июне и июле по отношению к тем же месяцам 2018 года) наблюдался именно в нем, за счет того что некоторые более дорогие артикулы из бизнес-сегмента (6–8 тыс. руб.) продавались со значительной скидкой. Это сказалось и на спросе: доля покупок в этом сегменте увеличилась; правда, всего на 3%.
То, что в пик сезона более половины покупок солнцезащитных очков приходится на модели по цене менее 4 тыс. руб., – повод задуматься. Когда спрос определяется сезонной потребностью, какие акции должны применяться для оптимизации продаж?
Текст: Наталья Моржова
© РА «Веко»
Печатная версия статьи опубликована в журнале «Веко» [2019. № 9 (234)].
По вопросам приобретения журналов и оформления подписки обращайтесь в отдел продаж РА «Веко»:
- Тел.: (812) 603-40-02.
- E-mail: magazine@veko.ru
- veko.ru
Наши страницы в соцсетях:
