Картина российского оптического рынка меняется вместе с общим бизнес-климатом в стране. И все же у нее есть свои константы — такие, например, как компания «Нью-Оптика», отметившая в этом году свое тридцатилетие. В чем секреты ее стабильной работы и что компания готовит нам в будущем? Об этом наш корреспондент поговорил с директором по развитию компании Александром Гревцовым.
Александр Гревцов
— Как вы оцениваете состояние российскго оптического рынка в 2025 году? Оправдались ли ваши ожидания? Что оказалось лучше, а что пошло не так?
— Строить прогнозы в современных условиях – задача неблагодарная. Однако российский рынок в очередной раз продемонстрировал свою устойчивость и высокую способность к адаптации в непростых обстоятельствах. Мы наблюдаем позитивную тенденцию: рынок постепенно покидают ситуативные «параллельные» поставщики, чья деятельность вносила элемент нестабильности, и это способствует структурному оздоровлению отрасли.
Отдельно хочу выразить уважение нашим розничным партнерам, которые, веря в отечественного потребителя, продолжали инвестировать в развитие своих магазинов по всей стране. После роста в 2023–2024 годах мы ожидали естественной стабилизации в 2025 году, но дополнительную коррективу внес и сложный сезон продаж солнцезащитных очков. Как известно, у природы нет плохой погоды, а за любой бурей всегда выглядывает солнце. Именно с таким позитивным настроем мы смотрим на перспективы 2026 года.
— Хотя розничные салоны оптики традиционно сетуют на трудности, объективные цифры указывают на рост продаж как в денежном, так и в товарном эквиваленте. А что по этому поводу можно сказать с учетом данных вашей компании?
— Если говорить общими словами, то «средняя температура по больнице» всегда в норме. Важно анализировать конкретные тенденции в ценообразовании и маркетинге.
Сегодня мы видим, что компании испытывают разные стратегии. Кто-то уходит в более низкий ценовой сегмент, кто-то делает ставку на высокую наценку, кто-то изначально завышает цену, чтобы затем «играть на скидках».
Однако наша аналитика показывает: салоны оптики, которые придерживаются взвешенного и рационального подхода к наценке, не столкнулись с резким падением спроса. Лично я верю в оборотную модель бизнеса, где во главу угла ставится объем продаж, а не максимальная маржа с каждой единицы товара.
— Есть точка зрения, что главным для российского потребителя при выборе оправы остается цена, а в новых условиях эта тенденция только усиливается. В частности, поэтому многие салоны оптики заполняют свои витрины недорогими товарами. Согласны ли вы с этим? Что вы посоветуете розничным продавцам с точки зрения формирования ассортимента?
— Как мы уже отмечали ранее, ключевое значение имеет не абстрактная цифра на ценнике, а правильная цена товара, соответствующая его ценовому сегменту и ценности для потребителя. Принципиально важно, что мы говорим именно о базовой, честной цене товара «на полке», а не о цене после значительной скидки. Такой прозрачный подход позволяет салону оптики строить долгосрочное отношение с конечным покупателем, повышая его лояльность.
Наша ключевая рекомендация розничным оптическим салонам – формировать сбалансированный ассортимент, где есть место и доступным, и премиальным моделям, но все они должны иметь четкое ценовое предложение. В погоне за низкой ценой легко потерять идентичность и лояльность клиента, который приходит не только за функцией, но и за стилем, сервисом и советом эксперта.
— Результатом новых путей распространения информации стало, по сути, отсутствие единых для общества референций. Например, сегодня каждый слушает свою музыку и практически нет музыкантов или групп, популярных у условного большинства. По вашему мнению, как с этим обстоит дело в моде в целом и в очковой моде в частности? Есть ли универсальные тренды?
— Для нас тренд – это нечто кратковременное, подобное фейерверку. Он ошеломляет яркими вспышками, которые на несколько мгновений затмевают всё вокруг, а потом быстро гаснут и забываются. Затем мир вновь проявляется в своих знакомых красках. Именно поэтому в своей работе мы предпочитаем не гнаться за мимолетными трендами, а оставаться верными фундаментальным принципам.
— Российские оптики все чаще высказывают опасения по поводу продажи средств коррекции зрения на маркетплейсах. По этому поводу даже возникает напряжение между участниками рынка. А как считаете лично вы: торговля в интернете – это угроза или дополнительные возможности для развития оптического бизнеса?
— Наша компания работает в ином сегменте, поэтому мне сложно давать оценки рынку контактных линз. Однако я наблюдаю общую для всего оптического рынка тенденцию: для ретейлеров, которые придерживаются рекомендованной розничной цены – РРЦ, интернет-магазины не являются прямой угрозой. Офлайн-магазин по-прежнему вызывает у потребителя больше доверия, чем онлайн-продавец.
Ключевая роль в поддержании этого баланса принадлежит дистрибьютору или официальному представителю бренда. Его задача – проводить последовательную политику по предотвращению демпинга со стороны онлайн-ретейла, защищая тем самым честную конкуренцию и стабильность рынка.
— Какие важные для вашей компании события 2025 года вы бы отметили особо? Что запланировано на 2026 год?
— В этом году наша компания отметила 30-летие. Для нас это не просто цифра, а знаковое событие, символизирующее верность выбранному курсу. Мы безмерно благодарны нашим клиентам и партнерам за многолетнее доверие и совместное стремление к качественному развитию всего рынка. Нашей главной целью было и остается предоставление лучших продуктов и сервиса высокого уровня, и никакие внешние факторы не смогли нас сбить с этого пути.
Что касается планов на 2026 год, мы фокусируемся на двух ключевых направлениях: во-первых, будем и дальше повышать стандарты обслуживания; во-вторых, планируем далее развивать продажи как по текущим брендам портфолио, так и за счет новых имен. Уже сегодня мы с радостью представляем четыре бренда: Roberto Cavalli, TwinSet, Zadig & Voltaire и Fila. А в ближайшее время мы познакомим российского потребителя еще с несколькими всемирно известными именами.
Еще раз поздравляем компанию с юбилеем и с нетерпением будем ждать новостей.
Беседовала Дария Рылова
© РА «Веко»
Печатная версия статьи опубликована в журнале «Современная оптометрия» [2025. № 6 (177)].
Оформить подписку на бумажную версию – https://vekopress.ru/
Оформить подписку на электронную версию - https://magazine.ochki.com/
Наши страницы в соцсетях:
