Как выиграть в оптическом бизнесе

—    Мы начнем с обсуждения нашего совместного амбициозного проекта – размещения вашей фотографии на обложке журнала «Веко». Это достаточно смелый ход и, могу сказать, что впервые за 25 лет на обложке нашего журнала руководитель оптической компании.

—    Могу сказать, что для меня это тоже необычный проект. Я давно хотел реализовать что-то подобное, но детали не складывались. А я не озвучиваю идею, пока она полностью не сложится у меня в голове. И вот поступило предложение Сергея Клёна об обложке журнала – и я увидел, как это может быть, и, можно сказать, «назвался груздем». Так что отступать некуда. Для меня это возможность реализовать визуально определенный комплекс идей. На обложке – сцена игры в покер. То есть мы хотим показать, что бизнес, в том числе и оптический, это как­­ азартная игра, а если у тебя в руках такие козыри, как коллекция Tony Morgan, то в ней ты имеешь все шансы на успех.

—    И ваше присутствие на обложке как свидетельство того, что этот успех более чем возможен.

—    Надеюсь, что мы нашли для этого соответствующий образ.

—    Вы в принципе медийная личность, что до сих пор большая редкость на нашем рынке. И это, несомненно, помогает вам в работе. Расскажите об этом подробнее.

—    Мне кажется, что для бизнеса важно работать со средствами массовой информации. Вот в одном из оптических журналов была статья про меня из цикла «Наследники». Там было много фотографий, и мы при­обрели часть тиража журнала и раздали своим клиентам. Им понравилось, и мы повторили эту акцию. Конечно, такие акции работают на узнаваемость бренда. Я же не кабинетный руководитель, я, можно сказать, «играющий тренер» – я много езжу, сам встречаюсь с клиентами. И это всегда работает на позитив, когда человек узнает тебя с порога, представляет, кто ты и какой продукт предлагаешь. Кстати, и татуировка Tony Morgan тоже всегда обращает на себя внимание и запоминается. Но тут есть еще один очень важный момент: качество самого товара. Ко­гда клиент приходит к тебе и видит, что сам товар – очень хороший. Маркетинг подкрепляется товаром. Мало привлечь к себе внимание, нужно его удержать, и мы очень много работаем над созданием наших коллекций, стараемся постоянно обновлять модельный ряд. На последней выставке мы презентовали самое большое количество моделей. Более 300 новинок, мы пополнили все ценовые сегменты: бюджетные, средние и Concept Collection – наши самые любимые модели, которые отличаются необычной формой и богатой цветовой гаммой.

—    Кстати, и ваши фирменные цвета – оранжевый и синий – в сознании участников российского оптического рынка тоже уже четко ассоциируются с продукцией именно вашей компании.

—    Да, думаю, после нашего последнего видеоприглашения на выставку, где я перекрасил волосы в сине-оранжевый цвет, их число еще увеличится.

—    Несомненно, ведь так много людей участвовало в операции «Найди оправу Стасу», откликнувшись на ваш призыв подобрать оправу именно этих оттенков. Также очень популярны у оптиков и ваши видеоприглашения на выставку.

—    Да, чего я только ни делал: прыгал с парашютом и, находясь в небе в свободном падении со скоростью 200 километров в час,  приглашал клиентов на выставку, поставил танец и станцевал его, сочинил песню и снял на нее клип «Tony Morgan, крошка», сделал тату Tony Morgan на руке. Могу сказать, что делал я это с удовольствием, и людям понравилось. Также с моим проектом «Видеоприглашения на выставку» номинировался на премию «Золотой лорнет – 2020» и выиграл в номинации «Лучший маркетинговый проект года».

—    А как удается совмещать работу директора и такой креатив: ведь на это уходит много времени и сил?

—    Могу сказать, что я не сразу к этому пришел. До того, как стать директором компании «Аэлита оптика», я жил в Казани, у меня уже была семья. Я был инженером медицинской электроники, работал в серьезных медицинских учреждениях, а по вечерам работал в фитнесе: танцевал и занимался тем, что мне доставляло удовольствие. Я был вполне таким неформальным молодым человеком, носил ирокез, яркие треники, кроссы и чувствовал себя соответствующе. И тут в силу семейных обстоятельств моя мама Аэлита Соминская предложила мне возглавить компанию. Она и раньше хотела, чтобы я переехал в Москву, собственно с самого момента основания компании в 2008 году, но я все­гда отказывался. Однако возникли обстоятельства, при которых я не мог ее не поддержать. Буквально в течение недели я оставил Казань, обе свои работы и оказался в Москве в качестве генерального директора.

—    Да уж, это была радикальная перемена в жизни.

—    Да, это было сложно и с эмоциональной, и с практической точки зрения. Вчера ты инженер и фитнес-тренер, а сегодня ты генеральный директор, в твоем подчинении целый коллектив, и ты должен управлять им и продавать товар, в котором еще совсем не разбираешься. Мне тогда казалось, что с прежней жизнью покончено, что директор должен сидеть в кресле и отдавать указания, быть строгим, чтобы все слушались. Я поменял имидж, состриг ирокез, начал ходить в офисной одежде… даже в пиджаке. В общем, все поменял. И тут начал изменять себе. Я перестал танцы выкладывать в Инстаграм, мне казалось, что это непрезентабельно, не позволял себе пойти танцевать на каком-то оптическом мероприятии. А потом, когда стал ближе общаться с клиентами и кто-то из них перешел уже в число друзей, то понял, что, наоборот, это им интересно и это они запоминают. И тут я стал это развивать: начал делать свои приглашения, показывать себя таким, какой есть. На первой церемонии «Золотой лорнет» я сказал организаторам, что это классная идея, но с точки зрения программы им есть куда стремиться и им нужны тематические номера. И тогда они мне предложили выступить самому. И я выступил! Надо признаться, в этот момент меня поддержала мама. Она сказала: «Если хочешь – сделай!». Она знала, что если я решу что-то сделать, это будет красиво, со вкусом и на высоком уровне, так, чтобы зацепило зрителей. И с этого момента, с премии «Золотой  лорнет» в 2015 году, я убедился, что это интересно коллегам, и понял – буду это продолжать, чтобы запомниться, отличаться от других участников рынка.

Да, сегодня Станислава Трофимова нельзя спутать ни с кем на оптическом рынке. Остается пожелать ему не снижать планку и продолжать удивлять и радовать коллег и клиентов.

Беседовала Дария Рылова

© РА «Веко»

Печатная версия статьи опубликована в журнале «Веко»  [2021. № 8 (252)].