BBGR_ALL_NCLUSIVE21

Контактные линзы среднеценового сегмента – оптимальный выбор большинства


Узнаем, возможно ли «топовую» продукцию в сегменте контактных линз заменить на что-то более экономичное без ущерба для зрения и комфорта пациентов

Несмотря на пандемию, сегодня многие продолжают активно пользоваться контактными линзами, которые имеют ряд преимуществ перед очками. Однако нынешняя ситуация, в том числе экономическая, во всем мире и в России в частности побуждает население к поиску альтернатив полюбившимся товарам среди более дешевых. Возможно ли «топовую» продукцию в сегменте контактных линз заменить на что-то более экономичное, но при этом не слишком уступающее ей по качеству? Да, это реально, причем ухудшения качества контактной коррекции зрения от такого перехода потребитель может и не ощутить.

О плюсах среднеценового сегмента

Маркетологи указывают на четыре типа ценовых сегментов: низкоценовой (эконом), среднеценовой, высокоценовой и премиум (лакшери). Что касается контактных линз, о четвертой категории говорить не приходится, если, конечно, речь не идет о каком-то уж совсем эксклюзивном товаре, например о линзах, изготовляемых под заказ в Индии с использованием белого или желтого золота и 18 бриллиантов. Их стоимость составляет порядка 11–15 тыс. долл. США*. Однако все это из разряда невероятных эксклюзивов. В нашей же статье речь пойдет о более «приземленных» вещах – о продукции, которую могут позволить себе большинство нуждающихся в коррекции зрения россиян и которая их не разочарует. 

______________

* См.: Самые дорогие контактные линзы: золото и бриллианты // LadyTech [Электронный ресурс]. 

В отличие от лакшери, высокоценовой сегмент довольно широко представлен индустрией контактных линз. У любого лидера рынка есть те или иные разработки, которые он позиционирует как воплощение всего самого передового, что есть у него на текущий момент. Правда, и платить за такой продукт приходится порой ощутимо больше, что далеко не всех может устраивать, особенно в периоды кризисов.

В товарах же среднеценового сегмента прослеживается часто более выгодное для обычного потребителя соотношение цены и качества. Маркетологи отмечают, что для людей вполне закономерно ожидать от такой продукции точного соответствия заявленным свойствам и даже того, что она будет обладать какими-то дополнительными полезными функциями. Именно поэтому данная категория товаров привлекает к себе тех людей, которые уделяют особое внимание качеству продукции и используемых для ее создания материалов. И таковых среди пользователей контактных линз немало, что вполне закономерно: речь ведь идет о приобретении изделия, которое будет непосредственно соприкасаться с самой уязвимой частью тела – с роговицей глаза. Поэтому мало кто решается на приобретение линз экономкласса, поскольку у покупателей к «суперсвойствам» такой продукции, которые может декларировать производитель, не слишком высокое доверие.

За счет линз, относящихся к средней ценовой категории, успешнее всего удается формировать долгосрочную лояльность к международному бренду или к частной торговой марке оптической сети либо отдельного салона оптики. Маркетологи также обращают внимание на то, что в среднеценовом сегменте потребители готовы в пределах разумного доплачивать за специфические характеристики товаров и менее чувствительны к ценовым колебаниям, что выгодно продавцам.

Обучение консультанта

Какие линзы можно отнести к среднеценовым?

Анализ цен на продукцию ведущих производителей контактных линз позволяет нам выделить те линзы, которые могут быть отнесены к категории среднеценовых*. Если пока не брать в расчет линзы сложного дизайна, то есть торические и мультифокальные, то в сегменте сферических линз плановой замены цены могут варьировать от 800 руб. (Adria Sport от Interojo) до 1900 руб. (Biofinity от CooperVision) и даже достигать 2400 руб. (Bausch + Lomb Ultra). Речь идет об упаковках с шестью блистерами. Исходя из этого, к среднеценовым линзам вполне может быть отнесена продукция стоимостью от 1200 до 1600 руб. (за упаковку с шестью блистерами). Столь широкий ценовой диапазон этой категории согласуется с теорией о том, что сам среднеценовой сегмент может делиться на высокий и низкий. Это значит, что данная продукция действительно ориентирована на основную массу потребителей и может, как заявлено в теме номера, являться опорой ассортимента магазина оптики. 

______________

* Указанные в статье цены получены в результате усреднения расценок на те или иные линзы, которые можно видеть на сайтах ряда ведущих интернет-магазинов контактных линз. 

Диапазон цен в сегменте сферических однодневных линз составляет от 1100 руб. (Dailies AquaComfort Plus от Alcon) до 2200 руб. (Miru 1 day Menicon Flat Pack от Menicon) за упаковку с 30 блистерами. Получается, что среднеценовой диапазон у линз ежедневной замены приблизительно такой же, как у линз ежемесячной и двухнедельной замены – от 1200 до 1600 руб. за обозначенную упаковку, причем в их числе могут быть последние разработки ведущих производителей. 

Разница в стоимости сферических линз и линз сложного дизайна одной и той же марки может составлять в среднем 300–500 руб., а порой и больше, что автоматически относит многие передовые линзы торического и мультифокального дизайна либо к верхней границе среднеценового сегмента, либо к продукции класса премиум. 

Примеры линз среднеценовой категории

Сориентировавшись в расценках на среднеценовые мягкие контактные линзы (МКЛ), обратимся к продукции нижеследующих производителей. 

Johnson & Johnson Vision

Начнем с линз марки Acuvue. Если рассматривать эту продукцию в указанном выше диапазоне среднеценовой категории, то силикон-гидрогелевые линзы плановой замены Acuvue Oasys with Hydraclear Plus определенно к ней относятся – порядка 1200 руб. за упаковку с 6 линзами. При их создании производитель учел многие потребности современных пользователей МКЛ. Они обладают высоким показателем пропускания кислорода (Dk/t = 147 ед.) и ультрагладкой, высокогидрофильной и устойчивой к образованию отложений поверхностью. Все это обеспечивает ощущение комфорта в надетых линзах даже при длительной работе за компьютером и при другой деятельности, требующей зрительного напряжения. Значительный вклад в достижение такого результата вносит технология Hydraclear Plus. 

Примечательно, что в среднюю ценовую категорию вписывается и торический вариант этих линз – Acuvue Oasys for Astigmatism with Hydraclear Plus (около 1500 руб. за 6 штук). В их конструкции заложен принцип стабилизации линзы веками: при моргании она сама выравнивается на глазу, принимая правильное положение, благодаря чему зрение может оставаться четким и стабильным, независимо от движений пользователя.

Что касается однодневных линз марки Acuvue, то из современной продукции к рассматриваемому нами ценовому диапазону относятся силикон-гидрогелевые линзы 1-Day Acuvue TruEye – стоят они порядка 1600 руб. за упаковку из 30 линз. Высочайший уровень комфорта в течение всего времени ношения этих линз стал возможен благодаря технологии Hydraclear 1, позволившей внедрить в их материал большое количество увлажняющего компонента. Они также способны обеспечивать комфорт и четкое зрение при длительном использовании цифровых устройств и в неблагоприятных условиях окружающей среды. 

Alcon

Из ассортимента продукции данного производителя также можно выделить нужную нам категорию линз, которая по карману среднестатистическому пользователю МКЛ. Например, это силикон-гидрогелевые линзы плановой замены Air Optix Aqua – их цена в пределах 1600–1700 руб. за упаковку из 6 линз. Запатентованная плазменная обработка поверхности этих линз обеспечивает ей высокую смачиваемость и защищает от образования разного рода отложений. Кроме того, в блистере эти линзы находятся в растворе, содержащем увлажняющий и смазывающий компоненты, а материал, из которого они производятся (лотрафилкон Б), обладает высокой устойчивостью к дегидратации. Все это позволяет линзам Air Optix Aqua оставаться чистыми и комфортными на протяжении всего времени их ношения.

В сегменте однодневных линз приверженцев вполне демократичной цены порадуют линзы Dailies AquaComfort Plus (1100–1200 руб. за упаковку с 30 линзами). Увлажняющие молекулы высвобождаются из их материала при каждом моргании, обеспечивая тем самым комфортное ношение на протяжении всего дня – до 20 ч в сутки. Это способствует стабильности слезной пленки и четкости зрения. Данные линзы вполне приемлемы для использования в современной офисной среде, в кондиционируемых и отапливаемых помещениях, при длительном применении цифровых устройств. Торический вариант линз Dailies AquaComfort Plus также вполне вписывается в среднеценовой сегмент.

Bausch + Lomb

У данного производителя также есть подходящие решения для среднеценового сегмента. Среди его линз плановой замены можно выделить силикон-гидрогелевые МКЛ PureVision 2, которые прекрасно подходят для использования в любое время суток. Упаковку таких линз с 6 блистерами в настоящее время можно приобрести примерно за 1400 руб. Важной особенностью этой разработки является наличие оптики высокой четкости High Definition, которая позволяет отлично видеть даже при плохом освещении. Она также способствует устранению ореолов и бликов. В результате эти линзы являются одним из наилучших вариантов для использования при вождении независимо от уровня освещенности. Их комфортное ношение (сразу после надевания и в течение всего дня) обеспечивается за счет применения технологии увлажнения ComfortMoist. Пациентам с астигматизмом доступны линзы PureVision 2 for Astigmatism, разработанные в целях уменьшения аберраций как в сферической, так и в цилиндрической составляющей, что гарантирует наилучшее качество зрения. А за обеспечение устойчивого зрения в них отвечает улучшенная система стабилизации Auto Align Design. Правда, по стоимости данный продукт может уже выходить за рамки среднеценового сегмента.

Из однодневных линз производства Bausch + Lomb по вполне демократичной цене возможно приобрести МКЛ Biotrue ONEday (1200 руб. за упаковку с 30 линзами). Они являются настоящей находкой для пациентов, испытывающих дискомфорт, связанный с сухостью глаз, при ношении линз плановой замены. Biotrue ONEday – единственные контактные линзы из материала HyperGel (гипергель). В нем не содержится силикона, но при этом показатель пропускания кислорода этих линз достигает 42 ед., а уровень пропускания кислорода к роговице – 93%. Специальный плотный поверхностный слой, насыщенный сурфактантами, функционирует подобно липидному слою слезной пленки, удерживая влагу внутри линзы. Влагосодержание линз Biotrue ONEday) такое же, как у роговицы: 78%, что делает их наиболее комфортными даже для пациентов с выраженными жалобами на сухость глаз.

CooperVision

Силикон-гидрогелевые линзы частой плановой замены Avaira Vitality вполне могут устроить тех, кто считает свою покупательную способность среднестатистической (1400 руб. за 6 шт.). Изготовлены они из материала с высоким влагосодержанием (55%), обладающего при этом высоким показателем пропускания кислорода (Dk/t = 54 ед.), что обеспечивает пользователям наряду с комфортом также сохранение здоровья глаз. Асферический дизайн нейтрализует искажения, вызванные краевыми аберрациями, гарантируя четкость изображения и отсутствие бликов от источников света, а также высокую остроту зрения при любой ширине зрачка, что немаловажно во время активного отдыха. В дополнение к сферическим линзам на российском рынке представлены и торические линзы Avaira Vitality toric, стоимость которых хоть и несколько выше, но также остается в пределах среднеценовой категории (около 1700 руб. за 6 шт.). Инновационный дизайн Optimized Toric Lens Geometry обеспечивает стабильность их посадки на глазу и удобство подбора.

Из представленных на рынке компанией CooperVision линз ежедневной замены оптимальным вариантом по средней цене могут стать силикон-гидрогелевые линзы Clariti 1 day. При их производстве применяется технология WetLoc, позволяющая удерживать молекулы воды в силикон-гидрогелевом материале, делая его естественно смачиваемым для формирования поверхности с высокой степенью смачиваемости. Влага распределена в материале линзы равномерно, примерно так, как в здоровом глазу, благодаря чему Clariti 1 day обеспечивают пользователям ежедневный комфорт и при этом отсутствие угрозы гипоксических осложнений. Семейство однодневных силикон-гидрогелевых линз Clariti включает в себя также продукцию для пациентов с астигматизмом и пресбиопией: торические линзы Clariti 1 day toric (с широким диапазоном цилиндров) и мультифокальные линзы Clariti 1 day multifocal (средняя цена – 1800–1900 руб. за 30 шт.).

Итак, на российском рынке есть немало современных контактных линз, которые, хотя и не относятся к премиум-сегменту, тем не менее не вызывают ощущения дискомфорта и сухости глаз, обеспечивают роговицу кислородом и гарантируют в случае правильного подбора высокую остроту зрения. Конечно, не следует забывать, что при выборе линз более длительного ношения, чем однодневное, придется заплатить еще порядка 300–400 руб. за средство для ухода за ними, а возможно, выложить еще и небольшую сумму за увлажняющие капли для глаз. Но конечный результат того стоит, ведь поговорка «Скупой платит дважды» особенно печально подтверждается, когда дело касается здоровья.

Текст: Александр Козловцев

Copyright © РА «Веко»

Печатная версия статьи опубликована в журнале «Веко»  [2020. № 8 (242)].

По вопросам приобретения журналов и оформления подписки обращайтесь в отдел продаж РА «Веко»:

  • Тел.: (812) 603-40-02.
  • E-mail: magazine@veko.ru
  • www.veko.ru

Наши страницы в соцсетях:

  • vk.com/vekomagazine
  • fb.com/vekomagazine

Ближайшие события