Великий китайский мыслитель Конфуций говорил: «Не дай вам Бог жить в эпоху перемен!» Однако эксперты, с которыми мы пообщались на прошедшей в феврале Московской международной оптической выставке (MIOF-2024) с целью узнать объективную оценку ситуации на российском рынке оборудования, уверены, что эпоха перемен — это вовсе не повод для паники, а толчок к переосмыслению бизнес-стратегии и поиску альтернатив, отвечающих новым реалиям.
Бренды EssilorLuxottica в вашем салоне
Нет нужды заново говорить о том, что бренды оправ и солнцезащитных очков компании EssilorLuxottica во многом определяют тренды всего рынка. И конечно, огромное большинство салонов оптики заинтересованы в том, чтобы продукция этой компании была представлена в их ассортименте. Сегодня у вас есть такая возможность! О том, что нужно сделать, чтобы вы снова могли предложить клиентам коллекции EssilorLuxottica, мы поговорили с руководителем компании Luxottica.Club Андреем Александровым.
— Почему коллекции EssilorLuxottica должны быть в салоне оптики и как они могут там оказаться?
— За последние 10 лет компания EssilorLuxottica очень крепко обосновалась на российском рынке оптики. Секретов успеха, на мой взгляд, несколько: отличный портфель брендов; удачный дизайн моделей и удобная посадка; огромный склад в Италии; возможность быстрой подсортировки и получения товара; агрессивный маркетинг.
Думаю, нет ни одного салона оптики, где не было бы брендов EssilorLuxottica, и не просто были, а именно продавались, и хорошо. Поэтому уход данной компании с российского рынка создал ряд проблем руководителям оптических салонов, поскольку такой товар на полке заменить нелегко, и другие бренды, пусть и не менее известные, все же уступают мировому лидеру в том, что касается вторичных продаж – sell out. Я имею в виду, что другие бренды выставить можно, но в штуках они продаются меньше, сложнее, чем бренды EssilorLuxottica.
Опыт дизайнеров этой компании и статистика получаемой ею прибыли от своей огромной розницы позволяют создавать такой дизайн очков, благодаря которому они классно смотрятся и имеют удобную посадку.
Поэтому физически можно их заменить, но для бизнеса салона оптики это болезненно. Розничные компании, которые заинтересованы в высокой выручке, осознают, что для достижения своих коммерческих целей они должны работать с EssilorLuxottica. И вот спустя чуть более двух лет после исчезновения появились прозрачные каналы, где есть возможность купить бренды с минимальными рисками и гарантией оригинальности. Для этого нужно оставить заявку – менеджер нашей компании Luxottica.Club свяжется с вами и организует отбор товара на сайте или по каталогу.
— Что вы можете сказать о сроках поставки?
— Сроки поставки достаточно быстрые: в Москву – 30–40 дней, в другие города – плюс еще несколько дней. Штучно, для отдельного клиента, заказать тяжело, так как оптовые компании принимают заказы от 100 штук, но включить нужные модели в свой заказ возможно. Также мы ориентируемся на наличие товара на складе в Италии: остаток виден на сайте.
— Сориентируйте нас по ценовому диапазону, пожалуйста.
— Цены начинаются от 40 евро на Vogue и увеличиваются до 300 евро на Bvlgari. Цена очков Ray-Ban находится в диапазоне от 85 до 100 евро. Стоимость конкурентная, учитывая, что итальянские партнеры поднимали цены два раза: в 2023 и 2024 годах. Другими словами, закупка в евро выросла по сравнению с началом 2022-го. На эти коллекции распространяется регистрационное удостоверение Минздрава РФ, которое позволяет торговать оправами без НДС. На солнцезащитные очки в России отменили обязательную сертификацию или декларацию соответствия.
— Какие возможности для замены товара вы предоставляете?
— В пяти из шести случаев заменить товар или обменять получится, если вы заказывали очки со склада в Москве и они в изначальной комплектации. Если же товар был привезен по вашему заказу из Италии, обмен или возврат невозможен. Гарантия составляет 6 месяцев, в России она сейчас не поддерживается, но возможен заказ комплектующих, что значительно улучшает сервисную составляющую.
Беседовал Петр Лавров
© РА «Веко»
Печатная версия статьи опубликована в журнале «Современная оптометрия» [2024. № 4 (169)].
По вопросам приобретения журналов и оформления подписки обращайтесь в отдел продаж РА «Веко»:
- Тел.: (812) 634-43-34.
- E-mail: magazine@veko.ru
- veko.ru
Наши страницы в соцсетях: