Оптический бизнес в России традиционно находится в состоянии перманентной трансформации. Розничные сети жалуются на маркетплейсы и падающую маржу, одиночные салоны оптики ищут способы выживания, а производители и дистрибьюторы вкладывают средства в инновации, чтобы предложить рынку новые драйверы роста. Михаил Долганов, коммерческий директор «Компании МОК», в разговоре с нами обозначил ключевые тренды, точки напряжения и стратегические ориентиры своей компании накануне 2026 года.
Михаил Долганов, коммерческий директор «Компании МОК»
О рынке и рознице в целом
— Михаил, как вы оцениваете состояние российского оптического рынка по итогам 2025 года? Оправдались ли ваши ожидания?
— В целом мы наблюдаем стабильность, без сильных потрясений и колебаний. По итогам девяти месяцев все идет у нас по плану, что касается нашей стратегии и бюджета. Были месяцы со всплеском интереса к нашей продукции, но были и периоды снижения спроса на нее. К примеру, сентябрь был исторически хорошим, во многом благодаря запуску наших детских линз для контроля миопии MyoSafe Pro в апреле. Именно на сентябрь пришелся пик спроса на этот продукт.
Однако в преддверии следующего года все активно обсуждают сложности, с которыми нам всем предстоит столкнуться. В первую очередь они связаны с изменением Налогового кодекса. Я предполагаю, что цены для конечного потребителя вырастут, потому что вся цепочка – от производителей и поставщиков до розничного магазина – вынуждена будет поменять свое ценообразование из-за повышенного налогового бремени.
— При этом розничные салоны оптики традиционно сетуют на трудности. А что отмечают данные вашей компании? Вы фиксируете рост?
— Идет перераспределение долей рынка. Это очень наглядно видно: крупные игроки чувствуют себя уверенно, развиваются и расширяются. А вот одиночные салоны оптики, работающие по старой модели, когда они всё пытаются делать самостоятельно – вести бухгалтерию, держать собственную мастерскую – начинают постепенно отмирать. Потому что многие виды работы и услуг уже нерентабельно иметь в своем активе, проще отдать их на аутсорс.
— То есть наличие собственной мастерской теперь стало конкурентным недостатком?
— Все сегодня это осознают, просто не все готовы признать и начать действовать. Количество заказов на одну точку сокращается – это неоспоримый факт. Мастерская – это зарплаты, аренда, расходники, коммунальные платежи. Эти ресурсы лучше направить на развитие ассортимента, персонала и повышение качества услуг. Те, кто не пытается измениться и модернизировать бизнес-процессы, столкнутся с еще большими проблемами.
Об инновациях
— Принято считать, что в очковых линзах давно не было прорывов. Вы с этим согласны?
— Нет, и в этом легко убеждает вся ниша линз для контроля миопии. Они не стоят на месте. Проводятся новые исследования, появляются свежие технологические решения. Я считаю, что у этого направления еще есть большой потенциал для развития.
— Какие именно технологии вы считаете наиболее перспективными?
— Недавно я общался с коллегами из Санкт-Петербурга, лидерами мнений в оптическом сообществе, и они отметили новое направление – создание линз с динамическим дефокусом. Большинство же продуктов, которые были представлены на рынке до 2025 года, – это линзы со статическим периферическим дефокусом. Они могут давать неплохие результаты вначале, но через два-три года эффективность их применения замедляется из-за привыкания к ним глаз. Похоже на эффект резистентности к лекарству.
Наши линзы MyoSafe Pro – это первый шаг в направлении разработки линз с динамическим дефокусом. Микролинзы в центральной части этих линз расположены так, что позволяют точечно воздействовать на разные участки сетчатки. Мы ожидаем, что будущее именно за этим направлением.
— Насколько данные об эффективности вашего продукта убедительны?
— Согласно нашим обновленным клиническим исследованиям, эффективность MyoSafe Pro по итогам одного года составляет 78 процентов по сфероэквиваленту и 73 процента по аксиальной длине. Второе исследование проводится с тем же врачом и в том же уважаемом госпитале в Китае – Wenzhou Medical University Hospital, где несколько лет назад проводились и исследования линз Stellest. Полученный нами результат сложно подвергнуть сомнению.
О маркетплейсах
— Российские оптики все чаще высказывают опасения по поводу продажи средств коррекции зрения на маркетплейсах. Для вас это угроза или возможность?
— Для очковой коррекции зрения я не вижу здесь большой угрозы. Думаю, это покупка на один раз: человек потратит деньги, получит очки с неправильной посадкой или неверным межзрачковым расстоянием и больше на маркетплейс за этим товаром не пойдет.
— А в чем тогда здесь кроются возможности?
— Любой риск – это возможность для роста. Надо оценить, как можно использовать маркетплейс в свою пользу. Например, не для зарабатывания денег, а для популяризации бренда и создания трафика в офлайн-магазины. Оптика – это та вещь, которую большинство хочет потрогать и примерить. Не зря же крупные онлайн-игроки, такие как Warby Parker в США или Harry Cooper в России, активно открывают шоурумы. Обратная тенденция налицо.
О стратегии «Компании МОК»
— Какие события 2025 года вы бы отметили в связи с вашей компанией особо?
— Во-первых, мы в очередной раз помогли детям с редкими заболеваниями глаз – предоставили около 150 очков со сложными прогрессивными и фотохромными линзами. Во-вторых, мы активно работаем над обновлением ассортимента нашего бренда Lencor™ Vision, чтобы сделать его более современным и всеобъемлющим.
— Что запланировано на 2026 год?
— Мы будем продолжать уделять особое внимание контролю миопии и сложной коррекции зрения. И также большие перспективы видим в том, чтобы предлагать линзы для «вторых очков».
Российский рынок очковой коррекции зрения подходит к концу 2025 года без резких потрясений, но в ожидании серьезных изменений. Грядущая налоговая реформа, по мнению игроков, ударит по маржинальности всей цепочки и заставит конечных потребителей платить больше. В этих условиях выиграют те, кто уже сегодня делает ставку на технологичность продукта, оптимизацию издержек и построение не просто транзакционных, а партнерских отношений с ретейлом. Битва за клиента перемещается из плоскости цены в плоскость экспертности и сервиса.
Беседовал Ильдар Ильясов
© РА «Веко»
Печатная версия статьи опубликована в журнале «Современная оптометрия» [2025. № 6 (177)].
Оформить подписку на бумажную версию – https://vekopress.ru/
Оформить подписку на электронную версию - https://magazine.ochki.com/
Наши страницы в соцсетях:
