Высокие технологии не только касаются разработки принципиально новых очковых или контактных линз или оправ, но и направлены на усовершенствование имеющихся изделий. Как можно улучшить очки, чтобы зрение в них было максимально комфортным и они служили дольше? Конечно, заказать специальные покрытия, развитие которых, между прочим, тоже не стоит на месте. Подробнее о них расскажем в этом материале.
Для того чтобы оценить состояние рынка оптических покрытий, мы попросили представителей дистрибьюторов продукции компаний-производителей ответить на вопросы:
1. Как вы оцениваете текущее состояние рынка оптических покрытий? Выберите один из вариантов: на пике технологического прогресса; стабильное развитие; стагнация. Поясните пожалуйста, почему вы так считаете?
2. Как вы считаете, что может стать дополнительным драйвером роста интереса потребителей к оптическим покрытиям?
3. Совсем недавно среди потребительских запросов на покрытия лидировали «блюблокеры». Изменился ли этот тренд и с чем вы связываете такую динамику?
4. Как вы оцениваете уровень информированности потребителей о типах и свойствах очковых покрытий?
5. Что ваша компания и ваши партнеры предпринимают, чтобы потребители знали больше о ваших покрытиях?
6. Какой из продуктов вашей компании вы планируете продвигать в первую очередь в ближайшем будущем?
Ниже приводим полученные ответы.
Shamir
Наталья Пушкина, директор обособленного подразделения компании «Шамир-Русь» в Санкт-Петербурге
1. Поскольку оптическая индустрия не останавливается в своем развитии ни на минуту, стараясь отслеживать и удовлетворять все запросы конечных потребителей, на рынке с завидным постоянством появляются как совершенно новые, инновационные решения в области оптических покрытий (Shamir Glacier Expression), так и улучшаются уже существующие (Shamir Glacier Plus).
2. Как и везде, драйверами развития любого направления или продукта являются следующие:
- Новые запросы в повседневной и профессиональной жизни конечных потребителей.
- Увеличение осведомленности конечных потребителей о существующих продуктах.
Сейчас мы живем в эпоху постоянно и быстро меняющихся условий жизни и потребностей, поэтому новые запросы на дополнительные свойства очковых линз появляются практически постоянно. К тому же возможности получения информации об оптических товарах и их свойствах у конечных потребителей безграничны.
3. В первую очередь хотелось бы разобраться в терминологии. Все-таки термин «блюблокер» не совсем верен, если мы говорим о высокотехнологичных линзах. Например, компания Shamir в данном сегменте продает не «блюблокеры», а линзы, фильтрующие вредный сине-фиолетовый спектр света. И это очень важное отличие.
Если говорить именно об этом классе линз, то, действительно, эти линзы по-прежнему находятся в тренде и продаются очень активно. Если мы возьмем продуктовый микс компании Shamir, то линзы, фильтрующие вредный сине-фиолетовый спектр света, продаются в соотношении 3 : 1 к линзам, не обладающим таким свойством.
Наша компания связывает это не только с возросшей нагрузкой на зрительный аппарат конечных потребителей и с появлением такого понятия, как «цифровой зрительный шум», но и с тем, что в свободном доступе находится все больше информации о преимуществах таких линз. Кроме того, ведущие игроки оптического бизнеса напрямую предлагают товары конечным потребителям, и это также увеличивает осведомленность последних о важности использования очковых линз с вышеуказанными свойствами и, соответственно, повышает продажи продукции данного сегмента.
4. Несмотря на то что практически все игроки оптического рынка активно развивают и применяют методики, помогающие увеличить осведомленность конечных потребителей о широчайших возможностях линз с высокотехнологичными покрытиями, к сожалению, уровень информированности в целом остается достаточно низким. Но мы не опускаем руки, так как если оглянуться назад, хотя бы даже на 5–7 лет, то мы увидим кратный рост осведомленности пользователей очков относительно как самой коррекции зрения, так и способов, которые при этом используются.
5. В компании Shamir достаточно широкий спектр различных видов деятельности и мероприятий, с которыми мы как выходим напрямую к конечным потребителям, так и работаем с нашими партнерами (салонами оптики), чтобы они также доносили необходимую информацию до пользователей очков.
На регулярной основе мы проводим следующие мероприятия:
- Воркшопы для конечных потребителей.
- Прямые эфиры в социальных сетях как для конечных потребителей, так и для партнеров.
- Вебинары и очные курсы обучения для партнеров.
- Тестирования и различные конкурсы.
6. На данный момент в приоритете компании Shamir несколько продуктов и технологий, на которые мы будем делать акцент в краткосрочной и среднесрочной перспективе:
- Инновационное покрытие Shamir Expression.
- Уникальная технология Shamir Metaform.
- Специальная линия линз для вождения Shamir Driver Intelligence.
- Еще, конечно же, новое поколение фотохромных линз Shamir Transitions S.
«Компания МОК»
Екатерина Карачёва, директор по маркетингу и рекламе «Компании МОК»
1. Рынок оптических покрытий находится в стадии стабильного развития. Технологии производства оптических покрытий постоянно совершенствуются, что позволяет создавать более качественные и эффективные покрытия для очковых линз. В то же время рынок не демонстрирует стремительного роста или технологического прорыва, поэтому можно говорить о его стабильном развитии.
2. Как и во всех других областях промышленности, спрос рождает предложение. Дополнительными драйверами роста интереса потребителей к оптическим покрытиям могут стать следующие:
- Повышение осведомленности о преимуществах оптических покрытий. Потребители должны понимать, как эти покрытия могут улучшить качество их зрения и комфорт при ношении очков.
- Разработка новых видов покрытий с уникальными свойствами. Например, это могут быть покрытия с повышенной устойчивостью к механическим повреждениям.
- Снижение стоимости покрытий без потери качества. Это сделает их более доступными для широкого круга потребителей.
3. Тренд на «блюблокеры» действительно изменился. Причинами этой динамики могут быть несколько факторов:
- Появление информации о вреде и пользе синего света: как следствие, люди стали больше задумываться о влиянии этого излучения на здоровье глаз и зрение. Некоторые исследования показывают, что избыток синего света может вызывать усталость глаз, головные боли и нарушения сна, а другие – что этот свет не так опасен, как считалось ранее. В результате люди стали более осторожно относиться к «блюблокерам».
- Развитие технологий: производители постоянно работают над улучшением своих продуктов, они разрабатывают новые материалы. Как пример – BLUVXpert, материалы, производимые по технологии защиты от вредного синего света, созданной компанией BBGR. Линзы из них обеспечивают комфортное зрение и защиту глаз от этого света, что также может влиять на снижение спроса на такие покрытия.
- Изменение образа жизни: ведь c развитием технологий люди всё больше времени проводят за экранами гаджетов. Однако эти пользователи также стали уделять внимание заботе о своем зрении. Многие предпочитают использовать специальные настройки экранов, чтобы уменьшить нагрузку на глаза и не покупать очки с «блюблокерами».
4. Уровень информированности потребителей о типах и свойствах оптических покрытий можно оценить как средний. С одной стороны, многие люди знают о существовании различных покрытий для очковых линз и могут назвать некоторые из них, например просветляющие или упрочняющие. С другой стороны, далеко не все потребители хорошо разбираются в особенностях каждого типа покрытия и их влиянии на качество зрения.
5. Для того чтобы потребители знали больше о покрытиях, «Компания МОК» и наши партнеры предпринимают немало усилий, которые составляют следующий перечень:
- Проведение образовательных мероприятий: организация лекций, семинаров и мастер-классов, на которых специалисты «Компании МОК» подробно рассказывают обо всех наших продуктах.
- Создание информационных материалов: публикация статей, брошюр для оптических магазинов и буклетов для покупателей салонов оптики с описанием различных типов покрытий и их свойств.
- Использование интернет-ресурсов: мы всегда предоставляем нашим партнерам, магазинам оптики, материалы, адаптированные для размещения на сайтах или в социальных сетях.
- Участие в выставках и конференциях: демонстрация продукции на отраслевых мероприятиях и проведение презентаций для
- Организация обратной связи с клиентами и партнерами: сбор отзывов и предложений от клиентов, чтобы лучше понимать их потребности и ожидания.
6. Уже совсем скоро мы с гордостью представим рынку новинку, покрытие BBGR Neva Resist+ UV. В результате многолетних исследований потребительских ожиданий компания BBGR выпустила это новое покрытие с усиленной защитой от царапин. Легкая очистка и повышенная прочность делают линзы с покрытием Neva Resist+ UV удобными для ежедневного использования в любых ситуациях.
Как мы убедились, рынок покрытий для очковых линз расширяется благодаря усилиям компаний-производителей, направленным на повышение компетенций сотрудников оптических салонов и осведомленности населения. Тренды на определенные покрытия меняются, как и потребности пользователей очков, поэтому компании продолжают разрабатывать покрытия, удовлетворяющие растущие запросы.
Подготовлено Ильдаром Ильясовым
© РА «Веко»
Печатная версия статьи опубликована в журнале «Современная оптометрия» [2024. № 5 (170)].
По вопросам приобретения журналов и оформления подписки обращайтесь в отдел продаж РА «Веко»:
- Тел.: (812) 634-43-34.
- E-mail: magazine@veko.ru
- veko.ru
Наши страницы в соцсетях:
