Спрос на методы контроля миопии растет, но многие руководители клиник и салонов оптики по-прежнему откладывают запуск ортокератологического направления: не знают, с чего начать, какое оборудование выбрать и как подготовить специалистов. Мы обсудили эти вопросы с владельцем клиники «ОК72» (Тюмень) Сергеем Валерьевичем Ляховым, который прошел путь от первого пациента в собственной семье до системного развития ОК-терапии Доктор Линз® в своей клинике. Он рассказал, какие решения действительно определяют успех нового направления, когда оно начинает окупаться и почему главными ресурсами для продвижения остаются не оборудование и реклама, а увлеченный врач-офтальмолог и сильная профессиональная поддержка.
Сергей Валерьевич Ляхов, основатель клиники «ОК72» (Тюмень)
— Помните своего первого ортокератологического пациента? Когда вы поняли, что это направление стоит развивать всерьез?
— Первый пациент – это моя жена. У нее минус 5 с астигматизмом, и она была вынуждена носить очки, которые ее категорически не устраивали. Когда она надела ночные линзы и получила результат – идеальное зрение на весь день, это стало сильнейшим доказательством лично для меня. Теперь я ежедневно вижу, насколько сильно она мотивирована надевать ночные линзы каждый вечер, чтобы утром проснуться и видеть всё свободно. Позже к ней присоединилась дочь, которая носит линзы уже третий год.
А уже потом меня захватила главная идея: ортокератология меняет к лучшему жизнь как взрослых, так и – что особенно важно – детей. Когда ребенок перестает стесняться очков, находит новых знакомых, выбирает хобби по душе, не ограничен в занятиях спортом – это совершенно другое качество жизни. Я постоянно получаю обратную связь от пациентов нашей клиники, что лишь подтверждает правильность выбранного пути.
Что касается партнерства, у меня не было сомнений. «Доктор Линз» – пионер ортокератологии в России. Именно эта компания стояла у истоков метода в нашей стране и по сей день остается лидером этого направления. Когда за плечами партнера серьезные научные работы и диссертации, огромный опыт собственных клиник, – это не обычный поставщик линз. Это экспертиза высочайшего уровня. Поэтому я занимаюсь не просто ортокератологией, а ОК-терапией Доктор Линз®. Решил, что хочу развивать направление, опираясь на лучших, и не прогадал.
— Многие клиники хотят заниматься ортокератологией, но не все решаются. Что нужно для открытия направления? Что было самым сложным на старте лично для вас?
— Самое сложное на старте – понять, с чего начинать. Когда я открывал направление, главная трудность была не в оборудовании и не в поиске пациентов, а в отсутствии четкой дорожной карты. Можно потратить уйму времени и денег на пробы и ошибки, а можно сразу пойти по уже проверенному пути.
Что реально нужно для открытия? Самое главное – это врач-офтальмолог. Без заинтересованного, думающего врача красивый ремонт клиники и оборудование – просто декорации. Если доктор не горит методом, не хочет разбираться в нюансах подбора, ничего не получится. Поэтому первым делом нужно найти и обучить врача-офтальмолога. Второе: выбрать надежного партнера-поставщика, который даст не только линзы, но и экспертную поддержку. Третье: правильно оснастить кабинет. Без хорошего топографа даже опытный врач-офтальмолог будет работать вслепую. И четвертое: набраться терпения. Если делать всё правильно, в пациентах недостатка не будет.
— Как быстро окупается направление?
— Это самый популярный вопрос от тех, кто хочет начинать работать с методом ОК-терапии Доктор Линз®. Если честно, здесь всё индивидуально и зависит от множества факторов: стоимости аренды, уровня заработной платы, региона и многих других нюансов. Но если отталкиваться от нашего опыта и примерных расчетов, в среднем достаточно 40 пациентов в месяц, чтобы выйти на окупаемость. Дальше уже начинается прибыль.
А как быстро появятся эти пациенты? Это уже очень индивидуально. Но если делать всё правильно, поток приходит неизбежно.
— Если бы нужно было назвать одну вещь, которая отличает «Доктор Линз» от других поставщиков и партнеров, что бы это было?
— Если называть что-то одно – это люди. Команда неравнодушных, зараженных ортокератологией профессионалов. Это часть корпоративной культуры «Доктор Линз», и она чувствуется даже по тому, какие новые люди приходят в компанию. Они не просто отгружают линзы и закрывают заявку, они живут этим методом. Я получаю искреннее удовольствие от общения с ними, и это дорогого стоит. Когда партнер горит тем же, чем горишь ты, работа превращается в совместное дело, а не в цепочку поставок.
Команда клиники «ОК72» (Тюмень; адрес сайта: ok72.ru)
— Как изменились ваша практика и бизнес за время сотрудничества с «Доктор Линз»? Что стало заметно по-настоящему: рост числа пациентов, уверенность специалистов, новые возможности для клиники?
— За время сотрудничества изменилось очень многое, и в первую очередь это касается уровня наших врачей-офтальмологов. «Доктор Линз» постоянно проводит обучение и курсы, и это не разовые мероприятия для галочки. У компании серьезная научная и образовательная база: «Доктор Линз» проводит совместные исследования с Национальным медицинским исследовательским центром глазных болезней имени Гельмгольца; в 7 из 9 защищенных диссертаций по ортокератологии использовались линзы «Доктор Линз». Кроме того, компания является учебной базой циклов повышения квалификации врачей-офтальмологов Российского национального исследовательского медицинского университета имени Н. И. Пирогова. Это не просто поставщик линз, а полноценная образовательная экосистема.
Отдельно хочу сказать о сотрудниках профессиональной поддержки. Это настоящие профессионалы, которые постоянно совершенствуют и обновляют свои лекции и материалы. Ты всегда получаешь актуальные знания, а не что-то из вчерашнего дня.
Что касается практики, здесь тоже заметный рост. Появилось больше диаметров линз, подбор стал гораздо точнее. Мы можем брать пациентов, которых раньше, возможно, не взяли бы из-за ограничений по параметрам. И это напрямую влияет на рост числа пациентов и уверенность специалистов. Когда врач-офтальмолог знает, что у него за спиной такая экспертиза и такой арсенал возможностей, он работает совсем по-другому.
— Что чаще всего говорят родители детей, которые проходят ортокератологическое лечение в вашей клинике?
— Чаще всего мы слышим одну и ту же фразу: «Почему мы не пришли раньше?». И это не просто эмоции, за этим стоит реальная клиническая картина. Чем раньше ребенок начнет носить ночные линзы, тем на меньших значениях мы можем остановить миопию. К сожалению, бывает так, что между первым обследованием и решением родителей проходит, например, год. За это время миопия из минус полутора превращается в минус три. Это обидные, упущенные диоптрии.
Поэтому мы стараемся как можно больше рассказывать о методе, чтобы родители приводили детей на проверку раньше, не откладывали. Здесь правило простое: чем раньше – тем лучше.
— Представьте, что к вам обратился коллега и сказал: «Я хочу начать заниматься ортокератологией, но сомневаюсь». Что бы вы ему ответили и почему порекомендовали (или не порекомендовали) партнерство с «Доктор Линз»?
— Я бы ответил так: главное – найти заинтересованного врача-офтальмолога. Это база, без которой нет смысла двигаться дальше. А как только такой врач найден – сразу звонить в отдел по работе с партнерскими клиниками «Доктор Линз». Не ждать, не тянуть, не пытаться сначала самому во всем разобраться. Чем раньше ты подключишь профессиональную поддержку, тем быстрее и увереннее запустишь направление.
Беседовал Эдуард Агафонов
© РА «Веко»
Печатная версия статьи опубликована в журнале «Современная оптометрия» [2026. № 4 (181)].
Оформить подписку на бумажную версию – https://vekopress.ru/
Оформить подписку на электронную версию - https://magazine.ochki.com/
Наши страницы в соцсетях:
