Хотя с точки зрения глобальных перемен 2021 год нельзя назвать простым, для сегмента очковых линз он стал очень удачным. С причинами такого успеха, а также с перспективами на 2022 год помогут разобраться сведения, содержащиеся в этом материале.
- Общий взгляд
- Какая продукция была наиболее востребованной в 2021 году?
- Бывали ли такие случаи, когда неожиданно резко возрастали продажи какой-то вашей продукции?
- Действительно ли имеется повышенный спрос на линзы для работы за компьютером?
- На какие линзы будет сделана ставка в 2022 году?
Общий взгляд
Многие эксперты и участники рынка говорят о росте числа потребителей очковой оптики, об изменении их запросов и приоритетов. Российская оптика, несмотря на сложности в работе, созданные ужесточением санитарных правил и падением доходов части населения, также показала неплохие результаты. Согласно данным, предоставленным GfK Group, общие показатели продаж изделий очковой оптики в первом полугодии 2021 года значительно выросли по сравнению с предыдущим годом: доля очковых линз увеличились более чем на 60 % в денежном и почти на 40 % в количественном выражении.
Многие предполагали, что наиболее востребованными в 2021 году будут линзы экономкласса, не обладающие дополнительными характеристиками. Но эти прогнозы не вполне оправдались. Кажется, важным фактором роста рынка является то, что в условиях дистанционного обучения и удаленной работы (неизбежные последствия пандемии) люди «пригвождены» к экранам телевизоров, планшетов и мониторов. Эксперты считают, что рост также произошел и из-за повышения спроса на сложную высокотехнологичную продукцию. Впрочем, мы задали об этом нескольким представителям компаний-дистрибьюторов и российских филиалов ведущих мировых производителей очковых линз ряд вопросов, ответы на них представлены далее.
Какая продукция была наиболее востребованной в 2021 году?
Essilor. В прошлом году наблюдался рост спроса в сегменте мультифокусных линз, значительную долю которого занимает продукция такого известного бренда, как Varilux. Эти линзы решают проблемы со зрением, с которыми сталкивается человек после 45 лет: помогают выполнять задачи на дальнем, среднем и, что немаловажно сегодня, близком расстояниях. Предвидя спрос на данный продукт, компания Essilor в 2021 году впервые за время присутствия на российском рынке вышла с телевизионной рекламой Varilux на федеральных каналах.
"Мы видим, какой огромный потенциал роста продаж этих линз есть в России, и, конечно же, фокусируем внимание и своей команды, и наших партнеров на важности развития именно этого направления бизнеса” – отмечается в заявлении компании Essilor.
Помимо Varilux, посетители салонов оптики все чаще спрашивают о такой инновационной разработке, как линзы для контроля прогрессирующей миопии Stellest. Они были представлены в конце 2020 года, после чего весь прошедший 2021 год демонстрировали великолепную динамику. Причин тому несколько. Во-первых, это огромный опыт российской команды Essilor, накопленный за 7 лет лидерства в направлении контроля миопии на российском рынке. Во-вторых, это доверие партнеров компании и независимых врачей-офтальмологов, которые включили линзы Stellest в свои рекомендации. В-третьих, линзы Stellest обладают фантастическими возможностями и демонстрируют одну из самых высоких степеней эффективности в контроле миопии, а также 100 %-ю адаптацию и великолепную эстетику.
«Компания МОК». С одной стороны, дистанционное обучение, удаленная работа и увеличение возможностей для заработка в интернет-пространстве порождают повышенный спрос на линзы для близи и для среднего расстояния, но с другой – многие пользователи, оказавшиеся в такой ситуации, перебрались за город и стали больше времени проводить на свежем воздухе, то есть вне помещения. Это в свою очередь повлияло на рост спроса на окрашенные, поляризационные и фотохромные линзы.
Ввиду вышесказанного показательно, что на складе компании в 2021 году появились два типа «профильных» линз французского производителя BBGR: Unor 16 Neva Max UV Night Drive Boost, предназначенные для комфортного вождения в ночное время, и Unor 16 BLUVXpert Neva Max UV, которые обеспечивают в том числе защиту от вредного синего света. Причем такая защита интегрирована в сам материал линзы, что стало возможным благодаря использованию при ее изготовлении технологии, отмеченной в 2019 году почетной наградой SILMO d'Or.
Резкого взлета продаж той или иной продукции не произошло, а вот в потребительском спросе очевидны перемены: он стал более осознанным, многие люди уже четко знают, чего хотят. Чаще всего в 2021 году заказывались очковые линзы с защитой от синего света BLUVXpert, а также фотохромные линзы Transitions Gen 8 и Transitions XTRActive. Среди покрытий особо востребованными были премиальное Neva Max UV, которое благодаря своим упрочняющим характеристикам позволяет дольше пользоваться очками, и Neva Max Blue UV с защитой глаз от вредного синего света. Наблюдается рост продаж линз специализированных дизайнов: Pulseo для поддержки аккомодации, а также два решения для офисных зрительных задач – EasyWork Progressive и EasyWork MID. Кстати, линзы EasyWork MID, при производстве которых используется технологией BLUVXpert, с 2022 года стали доступны для заказа со склада в России.
Shamir Optical Industry. К лидерам продаж 2021 года относятся прогрессивные линзы премиум-класса Urban, при производстве которых используется технология Free Form. Название этих линз говорит само за себя: они предназначены главным образом для людей, живущих в городе. На то, что это высокотехнологичная разработка, указывает их индивидуальный переход от средней к ближней зоне, обеспечивающий пользователям комфортное зрение. При их изготовлении также применяются и другие технологии, например Close-Up, благодаря использованию которой можно задать характеристики ближней зоны для каждого клиента.
Lencor Vision. Что касается линии очковых линз Lencor Vision, входящих в ассортимент «Компании МОК», то в 2021 году лидирующие позиции здесь еще в большей степени закрепили за собой линзы, при производстве которых применяется технология BLUV (предназначена для защиты глаз от вредного синего света, которая создается на этапе обработки материала линз), и линзы с многофункциональными покрытиями Star+ NRG (защищает от вредного синего света) и Star+ DRV (обеспечивает комфорт при вождении). Трио же мультифокусных линз – прогрессивных Lencor Balance, офисных Lencor Desk и разгрузочных Lencor Easy – несколько лет подряд демонстирует уверенный рост показателей продаж.
Бывали ли такие случаи, когда неожиданно резко возрастали продажи какой-то вашей продукции?
«Компания МОК». Такое бывает, да, однако чаще всего за каждым сюрпризом в продажах скрывается кропотливая и многолетняя работа всей команды – сотрудников рецептурного отдела, отдела продаж, отдела клиентской службы и руководства компании.
2021 год ознаменовался значительным ростом продаж прогрессивных индивидуальных линз BBGR. Речь идет о таких дизайнах, как Intuitive Plus Mio, Anateo Plus Mio и Sirus Plus Mio, а также офисных – EasyWork Progressive и EasyWork MID.
“Все это – результат признания нашими партнерами нас как специалистов, дизайнов BBGR как комфортных для пользователей; мы работали над этим, и потому если это и сюрприз, то вполне закономерный” – сообщают представители «Компании МОК», говоря о росте продаж прогрессивных линз.
Lencor Vision. Команда «Компании МОК» ради достижения результата готова идти и на разумный риск. Так, в самый разгар пандемии в ассортимент были включены линзы улучшенного офисного дизайна Lencor Officient и семейство премиальных прогрессивных линз Lencor Balance TailorMade, LifeMade и NewMaide. Но данный риск себя оправдал, и все эти новинки прекрасно вписались в продуктовую матрицу, заняв в структуре продаж важную нишу.
Действительно ли имеется повышенный спрос на линзы для работы за компьютером?
Essilor. Растет количество жалоб потребителей на зрительную усталость, утомляемость и дискомфорт, вызванные увеличением времени использования гаджетов как в рабочих целях, так и для отдыха. Поэтому защита от вредного синего света, одним из источников которого являются экраны цифровых устройств, становится приоритетной рекомендацией. В премиальном сегменте продукции Essilor активно растут продажи линз с защитой от синего света Blue UV Capture, а также бестселлера семейства Crizal – линз Crilzal Prevencia.
В связи с необходимостью предоставления такой защиты всем потенциальным покупателям в ассортименте компании «Эссилор – ЛУЙС-Оптика» появились бюджетные линзы Elements, также выполняющие эту функцию. Их продажами дополнили выручку в растущей категории линз для работы за компьютером. Вообще защита от синего света должна стать стандартом для качественных очковых линз.
«Компания МОК». Помимо уже упоминавшейся ранее продукции с технологией защиты от вредного синего света и с фотохромными технологиями, весьма востребованным остается покрытие Neva Max Blue UV. Немало заказов на линзы, при производстве которых используются технологии BLUVXpert или Transitions, выполняется в сочетании именно с этим покрытием, поскольку такая комбинация усиливает эффект защиты от вредного синего света. В дизайнах заказываемых линз также очевидна нацеленность салонов оптики на продажу линз для работы за компьютером. И потому уверенный рост в течение всего 2021 года показывали линзы офисного дизайна EasyWork Progressive и EasyWork MID, а также линзы Pulseo с поддержкой аккомодации.
Все больше сотрудников салонов умеючи «жонглируют» различными дизайнами и предлагают своим покупателям наиболее подходящую продукцию: одним – линзы с поддержкой аккомодации, другим – прогрессивные или офисные линзы, а третьим – однофокальные. И в этом немалая заслуга всех крупных поставщиков очковых линз, которые организуют для своих клиентов обучающие мероприятия.
Shamir Optical Industry. В 2021 году наблюдался значительный рост продаж практически всех категорий продукции, что вполне объяснимо. Ведь комфортно работать за компьютером позволяют все современные линзы бренда Shamir.
Растет ли доля рецептурных линз?
Shamir Optical Industry указывает на увеличение продаж своих рецептурных линз, а также на такую общую для России тенденцию, как переход на высококачественные линзы. Данный постепенный переход ощутим и по линии Lencor Vision. «Однофокальные линзы все еще удерживают лидирующие позиции, но ситуация меняется, пусть и не такими быстрыми темпами, как хотелось бы, – отмечают представители “Компании МОК”. – Нужно лишь набраться немного терпения и продолжать обучающие мероприятия».
Lencor Vision. На протяжении многих лет «Компания МОК» активно продвигает продажи линз для работы за компьютером. Такие усилия всех членов команды не проходят даром, и они с гордостью наблюдают за ежегодным ростом продаж таких линз и, в частности, продукции линии Lencor Vision, бóльшая часть которой состоит из линз именно этой категории. Речь идет о линзах, при изготовлении которых применяется технология защиты глаз от вредного синего света BLUV, а также о специальном многофункциональном покрытии Star+ NRG, разгрузочном дизайне Lencor Easy и офисных дизайнах Lencor Desk и Lencor Officient.
На какие линзы будет сделана ставка в 2022 году?
Essilor. Планируем максимально сфокусироваться на рецептурных линзах, на индивидуальных решениях, в частности на тех, которые предоставляют максимальные зрительные возможности пациентам всех возрастов. В списке приоритетов – линзы для контроля миопии Stellest, линзы с поддержкой аккомодации Eyezen, мультифокусные линзы Varilux. Чтобы поддержать партнеров, разделяющих планы компании, Essilor Academy в России будет проводить обучение по коммуникациям в продажах с акцентом на рекомендацию рецептурных линз, выгодных для потребителей и бизнеса.
«Компания МОК». Темп и триггеры, заданные в 2021 году, указывают на то, что мы движемся в правильном направлении. Поэтому в 2022 году будем развивать сегмент мультифокусных линз и продвигать такую полезную опцию, как защита от вредного синего света, наряду с предложением фотохромного исполнения линз. Имеем также большие ожидания в отношении новинки 2021 года NeoSun. Это однофокальные линзы, предназначенные для вставки в спортивные и изогнутые оправы, которые набирают все большую популярность. Активный спрос на них неслучаен, поскольку они предлагаются в широком диоптрийном диапазоне и с диаметром заготовок до 100 мм, а также изготавливаются по индивидуальным параметрам пользователя. Делаем большие ставки и на новинки 2022 года: обновленную линию линз Transitions XTRActive NG и победителя SILMO d'Or – 2021 – Transitions XTRActive Polarized.
Растет ли доля линз сложного дизайна?
Пациенты понимают, что работа с цифровыми зонами становится крайне необходимой в современном мире, и Shamir Optical Industry как первая компания, разработавшая линзы с цифровыми зонами, получает здесь преимущество.
«Компания МОК» отмечает, что доля рецептурных линз постепенно увеличивается. Так, растут продажи прогрессивных и офисных линз, линз с поддержкой аккомодации. Но это далеко не все. Отрадно видеть, что растут продажи индивидуальных однофокальных линз Aspheo PdM, все больше и больше заказывают окрашенные и поляризационные линзы, а также астигматические и призматические линзы.
Shamir Optical Industry. Делаем ставку на применение новой технологии Metaform, благодаря чему можно выпускать линзы отрицательных диоптрий, которые до 40 % тоньше и легче обычных и до 18 раз прочнее, чем это предписано требованиями Управления США по контролю качества пищевых продуктов, медикаментов и косметических средств (FDA). А также будем продвигать новое покрытие Expression, обеспечивающее до 70 % меньше бликов по сравнению с другими покрытиями премиум-класса.
Lencor Vision. Относительно продукции Lencor Vision планы традиционные: акцент на линзах для работы за компьютером и для защиты глаз от вредного синего света. В планах также наращивание объема продаж прогрессивных и индивидуальных однофокальных линз.
Благодарим представителей компаний за объективное изложение текущей ситуации и желаем их командам успехов в продвижении продукции, отражающей потребительский спрос.
Подготовлено Александром Козловцевым
© РА «Веко»
Печатная версия статьи опубликована в журнале «Веко» [2022. № 1 (255)].
По вопросам приобретения журналов и оформления подписки обращайтесь в отдел продаж РА «Веко»:
- Тел.: (812) 634-43-34.
- E-mail: magazine@veko.ru
- veko.ru
Наши страницы в соцсетях:
