Роль среднеценового сегмента в успехе НПФ «Медстар» и ее партнеров

— Что нового вы представили на выставке MIOF?

— Основным направлением деятельности нашей компании является производство растворов для контактных линз. Это, можно сказать, наш хлеб. Дистрибуция оправ, солнцезащитных очков и других сопутствующих товаров – это своего рода масло на хлеб, то есть дополнительное направление бизнеса. Наши новые коллекции очков, которые мы привезли на эту выставку, оказались еще более удачными, чем коллекции предыдущих лет. Спрос на них со стороны ретейлеров очень высок.

К примеру, новая модель оправы с ассиметричной расцветкой была раскуплена практически моментально. Высокий спрос наблюдается на многие коллекции очков наших собственных брендов, таких как Mirabelle, Rafaelle, Fabianо – марка высокого класса,  и дру­гие. Все эти очки отлично продаются, поскольку их дизайн, расцветка и другие ключевые характеристики отвечают последним тенденциям моды.

— Насколько успешно развивается ваше производственное направление?

— На рынке в качестве производителя мы уже 25 лет, и все это время наша продукция пользуется неизменным спросом. Сейчас мы строим новое производство, которое позволит увеличить объем выпускаемой продукции. Однако речь идет не просто о новой площади, а о производстве принципиально более высокого уровня, что требует продвижения вперед по всем ключевым аспектам, в том числе по технологическому.

Расширение производства будет очень кстати, поскольку на его базе мы планируем вскоре начать выпуск нашего нового раствора «Ликонтин-Био», который был нами недавно зарегистрирован в Минздраве РФ.  Помимо основных присущих многофункциональным растворам характеристик, это средство обладает повышенными увлажняющими свойствами за счет наличия в его составе такого эффективного природного увлажнителя, как гиалуроновая кислота. И потому оно отвечает зрительным потребностям современных пользователей контактных линз, много времени проводящих за использованием гаджетов.

— Возможно ли потребителю сэко­номить и при этом не потерять в качестве приобретаемых очков?

— Это возможно, но лишь в том случае, если производитель уделяет достаточно внимания конт­ролю качества выпускаемой им продукции, подходит ответственно ко всему, что делает. За более чем 15 лет нашей работы с оправами мы перебрали немало производителей, стремясь добиться в изготовлении бюджетных оправ наилучшего соотношения цены и качества. Дело в том, что качество этих изделий должно быть неизменным независимо от их принадлежности к той или иной ценовой категории. Стоимость скорее определяется наличием каких-либо дизайнерских особенностей, зависит от материала изготовления или от чего-то еще, но никак не влияет на качество. Взять, к примеру, нашу самую бюджетную коллекцию оправ марки Riviera: доля брака при ее поставке составляет всего каких-то 0,045 процента. Поэтому оптики, работающие с оправами этой марки, отлично сэкономят, не теряя в качестве.

— Бытует мнение, что для осуществления эффективных продаж необходимо находиться в Москве. Насколько такая точка зрения справедлива?

— Наша компания является и производителем, и дистрибьютором, при этом она не располагается в Москве, что является даже для этой выставки большой редкостью. Тем не менее, поскольку мы находимся на юге России, тот регион полностью нами охвачен. Кроме того, важным принципом нашего взаимодействия с клиентами является то, что не они к нам едут, а мы к ним. И это приносит положительные результаты.

— Насколько высоко вы оцениваете перспективы развития среднеценового сегмента?

— Считаю, что перспективы у среднего сегмента высокие. Сегодня непростые времена, тем не менее у каждого салона оптики есть задача не просто выжить, но постараться развить свой бизнес. Для этого необходимо иметь прибыль, что, в свою очередь, требует хорошей маржи. Обеспечить такую маржу салону может лишь качественная, модная, разно­образная продукция, предлагаемая ее поставщиком еще и за приемлемую стоимость.

Перспективность среднего и экономичного сегментов объясняется еще и тем, что основную прибыль салону оптики приносит именно относящаяся к нему продукция. Поэтому доля такой продукции в ассортименте магазина должна быть существенной. В течение более 15 лет нашей дистрибьюторской деятельности мы шли к пониманию того, в чем действительно нуждаются наши клиенты. Именно от этого опыта мы и отталкиваемся, из года в год предлагая им все более привлекательные оправы и солнцезащитные очки.

Благодарим Вадима Гнатюка за уделенное этому интервью время и желаем его компании дальнейшего развития и выпуска успешной продукции, которая позволит всем ее партнерам с оптимизмом смотреть в будущее.  

Беседовал Александр Джуринский

© РА «Веко»

Печатная версия статьи опубликована в журнале «Веко»  [2021. № 8 (252)].