Вадим Гнатюк: «На фоне сокращения поставок зарубежной продукции наша деятельность обретает особую ценность»


Можно ли отечественной компании достичь сегодня высокой результативности и полностью оправдывать ожидания конечного потребителя, а также не терять тесного взаимодействия даже с зарубежными партнерами? Интервью с директором НПФ «Медстар» Вадимом Гнатюком отвечает на эти и другие вопросы.

Вадим Гнатюк, директор НПФ «Медстар» 

—    Как вы оцениваете такой сектор российского оптического рынка, как производство средств для ухода за контактными линзами? Насколько он оказался в этом году результативным?

—    В 2024 году наш сектор оптического рынка результативен как никогда прежде и все его игроки активно трудятся. Впрочем, нас, отечественных производителей растворов для ухода за контактными линзами, не так уж много: помимо нашей научно-производственной фирмы «Медстар», еще две-три компании.

Book-Hook contecst

В пользу того, что наш сектор рынка развивается и мы движемся вперед, свидетельствуют следующие события: в этом году мы завершили подготовку и осуществили запуск нашего нового производства, отвечающего самым высоким мировым стандартам и по оснащению, и по качеству выпускаемой продукции.

На фоне сокращения поставок зарубежной продукции наша деятельность обретает особую ценность для внутреннего рынка. Сознавая это, мы стараемся изо всех сил соответствовать высоким ожиданиям клиентов.

—    Отразились ли на вашем производстве логистические и другие трудности сегодняшнего времени?

—    Да, разумеется. Так, неизбежным следствием этого является необходимость поднимать цены на выпускаемую продукцию. Увы, этого не избежать не только ввиду более сложной логистики, но и по ряду других причин. Например, за последние годы подорожало почти в 2–3 раза, причем в долларах и евро, сырье, которое мы закупаем для наших растворов за рубежом, ощутимо выросли курсы этих валют по отношению к рублю.

Почему бы, спросите вы, не использовать в производстве растворов отечественные компоненты? Ну, некоторые из них вообще в России не производятся, а те, что выпускаются, недостаточно стабильны по своему качеству. Вот и приходится из собственных ресурсов в растворах использовать только воду из Волги-матушки, да и ту очищать с помощью различных мембран и фильтров иностранного производства.

Зато порядка 80 процентов применяемого на нашем производстве оборудования является отечественным, причем без всякой натяжки это оборудование мирового уровня. И лишь небольшая часть нашего технического оснащения произведена в Италии и на Тайване.

—    Есть ли перспективы для новых компаний в области контактной коррекции зрения выйти на наш рынок и организовать здесь свое производство?

—    Рынок практически любой страны безграничен и многообразен, и поэтому возможности для выхода на него у новых игроков, конечно, есть. Другой вопрос – с чем новички собираются прийти. Если с чем-то новым и высокотехнологичным, их ждет несомненный успех. Если с тем, что уже кем-то представлено, то и в этом случае у них есть неплохие шансы. А вот если они приносят что-то сомнительное по качеству, да еще начинают демпинговать, перспективы у них едва ли есть. 
В целом могу отметить, что ротация среди игроков рынка, включая наших отечественных поставщиков, наблюдается. Одни уходят, другие на их место приходят. И это нормальное явление.

—    Есть ли у вас планы по дальнейшему развитию в 2025 году?

—    Да, конечно, мы не собираемся стоять на месте, особенно ввиду недавнего запуска нашего нового производства. Вскоре мы представим свою первую пероксидную систему, которая называется «Ликосепт». Недавно она получила регистрацию в Минздраве.
С каждым днем завоевывают рынок две другие наши новинки: многофункциональный раствор «Ликонтин-БИО» с гиалуроновой кислотой и увлажняющие капли для глаз «Ли­контин-комфорт-БИО», которые, помимо гиалуроновой кислоты, содержат еще и декспантенол, положительно влияющий на состояние роговицы. Причем растворы линии «БИО» будут доступны в разных объемах: 120, 240 и 360 миллилитров.

Помимо этого, в новом году мы представим дорожный набор, включающий в себя раствор во флаконе объемом 60 миллилитров, контейнер и пинцет для линз. А поскольку мы являемся единственными в России производителями контейнеров, получивших регистрацию в Минздраве, то будем комплектовать ими как новые растворы, так и другие наши востребованные средства для ухода.

—    Как складываются ваши отношения с коллегами и конкурентами в России и за рубежом?

—    Как раньше, так и теперь наши с ними отношения основаны на взаимном уважении. Зарубежные поставщики из Италии, Австрии и Китая не только не прервали, но и увеличили поставки своей продукции в Россию. Причем на прежнем уровне сохраняются с ними и человеческие отношения. Они всегда очень рады нас видеть и взаимодействовать с нами.

—    Какие установки помогают вам добиваться успехов?

—    Главная установка следующая: никогда нельзя стоять на месте. Смотреть по сторонам и оглядываться на конкурентов очень полезно, поскольку таким образом многому можно научиться. Но при этом нужно идти своей дорогой и помнить, что в бизнесе бывают не только взлеты, но и падения. Если ты ни разу не проиграл, то ни разу и не выиграешь. 
И конечно, нужно любить дело, которым занимаешься. Ведь любой бизнес требует массы усилий, и если к нему у тебя душа не лежит, то ничего значимого в нем и не добьешься.

Благодарим Вадима Гнатюка за экспертную оценку, практические рекомендации и позитивные напутствия всем участникам оптического рынка. Желаем даль­нейших успехов как его компании, так и другим игрокам столь важного для пользователей сегмента средств для ухода за контактными линзами. 

Беседовал Александр Козловцев

© РА «Веко»

Печатная версия статьи опубликована в журнале «Современная оптометрия»  [2024. № 6 (171)].

По вопросам приобретения журналов и оформления подписки обращайтесь в отдел продаж РА «Веко»:

  • Тел.: (812) 634-43-34.
  • E-mail: magazine@veko.ru
  • veko.ru

Наши страницы в соцсетях: