После достижения стабильности в США компания «Maui Jim», чтобы утвердить свои позиции в Европе, намерена направлять туда более подготовленных специалистов по продажам
После достижения стабильности в США компания «Maui Jim», чтобы утвердить свои позиции в Европе, намерена направлять туда более подготовленных специалистов по продажам. В прошлом январе компания начала продажи в Швеции, а также собрала команду для открытия бизнеса в Португалии. Пару месяцев назад компания назначила нескольких представителей на Канарских островах, известных своим маленьким, но в то же время рентабельным рынком.
Американская компания не работает посредством агентов в Европе, назначая на работу прямых представителей. Патрик Мальмберг был принят на работу в компанию 10 месяцев назад в качестве директора по развитию в скандинавских странах, но его карьера быстро пошла в гору прошлой осенью, когда компания начала работать в рядах известной группы «Synsam». Патрик Мальмберг раньше работал в компании «Luxottica», где он был управляющим линии «Ray-Ban» в Дании и Швеции, а также вел некоторые дела компании в скандинавских странах. «Maui Jim» сейчас ищет менеджеров по продажам в Дании, Финляндии и Норвегии.
Компания также назначила менеджеров по продажам для улучшения работы магазинов duty-free в аэропортах. Мартин Ларрок заведует отделением в Европе, в то время как Бен Арриола займется Азиатским регионом. Для европейского отдела корпоративных подарков, расположенного в Великобритании, компания выбрала директором Элизабет Стэнхоуп.
«Maui Jim» подготовила коммерческие представительства на Ближнем Востоке в Дубае, где уже приступила к работе команда менеджеров по продажам. Рафии Шаик, который ранее занимал должность генерального менеджера оптической сети «Yateam» в этом регионе, был назначен менеджером по продажам в Ближневосточном регионе год назад.
Что касается Европы, самый высокий рост наблюдался в Германии, где пользуются популярностью корригирующие очки класса люкс. Ситуация в Великобритании и Италии остается стабильной, в то время как в Испании продажи возросли, по заявлению менеджера по маркетингу Мартина ван Эрде.
«Maui Jim» не представила коллекции для выставки «Vision Expo East» в Нью-Йорке, но зато была замечена на «Expooptica» в Мадриде, «Vision X» в Дубае, «Optrafair» в Бирмингеме, «MIDO» в Милане и на других выставках. В прошлом году компания отказалась от участия в каких-либо оптических выставках в США, заявляя, что достаточно укрепила свои позиции на рынке в этом регионе. Вместо этого компания является спонсором различных событий, например турниров по рыбной ловле. Не будет преувеличением сказать, что наиболее важной разработкой компании в США является новая лаборатория в Иллинойсе, начавшая свою деятельность в этом месяце, специализирующаяся на оптических линзах для спортивных очков. В скором времени эта лаборатория займется разработкой нового типа линз «Maui Jim», названного «Evolution»; о нем известно только то, что в материале будут использоваться секретные компоненты, обеспечивающие качество зрения, как через стекло, и дающие линзе сопротивляемость, как у поликарбонатной.
Компания также спонсирует некоторые массовые мероприятия в Европе для укрепления своих позиций на этом рынке. «Maui Jim» будет спонсировать скачки в Великобритании и теннисные матчи в Испании.
