Для оптиков-профессионалов это еще и сигнал о нереализованном спросе
Новое исследование CooperVision, опубликованное в отчете “The Unmet Opportunities: Multifocal Contact Lenses and the Anti-Aging Movement (U.S.)”, показывает: американские потребители всё чаще воспринимают мультифокальные контактные линзы как часть стратегии активного долголетия, однако осведомленность о них остается пугающе низкой. Для оптиков-профессионалов это одновременно и сигнал о нереализованном спросе, и практическое руководство к действию.
В основе отчета – масштабный опрос взрослых американцев в возрасте 38 лет и старше, дополненный рыночными данными о поведении в сфере здорового старения. Результаты фиксируют заметный разрыв: две трети респондентов хотят сохранять молодой внешний вид по мере взросления, а почти половина обеспокоена тем, как выглядят их глаза с возрастом. При этом более половины опрошенных либо почти не знакомы с термином «мультифокальные контактные линзы», либо не слышали о них вовсе.
Когда участников попросили выбрать три главные антивозрастные категории из 10 широко доступных, мультифокальные линзы заняли четвертое место – наравне с фитнес-членством и эстетической стоматологией, опередив косметические процедуры. Ключевая корреляция: три четверти тех, кто хорошо знаком с мультифокальными линзами, заявили, что рассмотрели бы их ношение. Иными словами, барьер – не отторжение продукта, а дефицит информации.
Исследование также указывает на готовность пациентов к более раннему разговору о пресбиопии. Почти половина взрослых в возрасте 38–42 лет предпочли бы обсуждать тему с оптометристом до появления симптомов. Примечательно, что те, кто входит в возрастную группу 38–47 лет, значительно чаще, чем старшие респонденты, ценят мультифокальные линзы за возможность чувствовать себя моложе, улучшать внешний вид и незаметно скрывать признаки старения.
«Многие годы разговоры о пресбиопии начинались только после того, как пациенты замечали симптомы, – комментирует Дженнифер Паломби (специалист по организационному развитию, FAAO), директор по профессиональным вопросам CooperVision в Америке. – Полученные данные говорят о ценности более раннего старта этих бесед. Когда пациенты понимают свои варианты выбора, они принимают более информированные решения, что углубляет отношения с врачом и увеличивает выручку практики».
Отчет доступен на портале CooperVision для специалистов и, помимо исследовательской части, содержит практические рекомендации по интеграции антивозрастной тематики в консультации о пресбиопии, включая подсказки для ежегодных осмотров, помогающие естественно и пациентоцентрично представить мультифокальные линзы. Для оптиков-профессионалов это возможность не только расширить портфель услуг, но и занять проактивную позицию в диалоге о здоровом старении, который потребители уже ведут, но пока без участия специалистов.
Подготовлено OCHKI.com по материалам специализированных онлайн-источников
Текст © OCHKI.com
