Спойлер: почти ничего – и это хорошая новость
Пока американцы готовятся потратить на Хэллоуин рекордные 13,5 млрд долл., российский оптический рынок живет по совершенно другой логике. Разбираем, почему копировать заокеанский сценарий не стоит и на что смотреть вместо него.
Национальная федерация розничной торговли США (NRF) опубликовала традиционный осенний отчет: потребители планируют потратить на Хэллоуин 13,5 млрд долл. – чуть выше прошлогоднего рекорда в 13,1 млрд долл. Средний чек на человека – 115,14 долл. Почти половина населения (49%) начинает закупки еще в сентябре, треть – готова сравнивать цены, четверть – ищет купоны и распродажи. Отдельная строка отчета: 47% потребителей используют AI-инструменты для планирования покупок – от генерации идей до поиска рекомендаций.
Для американского ретейла это действительно большой праздник. Для российского оптического сообщества – почти нерелевантная история. И вот почему.
Российский Хэллоуин: праздник, который не наступил
Интерес к Хэллоуину в России продолжает падать второй год подряд. По данным Wildberries, продажи тематических товаров в октябре 2025 года выросли лишь на 21% год к году, тогда как годом ранее рост составлял 330%. Аналитики «Контура» зафиксировали снижение продаж на маркетплейсах более чем на 45%. Опросы показывают: 61% россиян не планировали отмечать праздник, 43% не собирались покупать что-либо тематическое.
Причина не только в экономии. Как отмечают эксперты рынка, ключевой фактор – геополитический и идеологический: «западные» праздники воспринимаются через призму «свой–чужой». Параллельно растет интерес к локальным поводам и форматам.
Для оптиков это означает простую вещь: костюмная оптика – очки формы «авиатор», то есть «под летчика», круглые «под Гарри Поттера», формы «кошачий глаз» под ретрогламур – в России не работает как праздничный сценарий. Нет массовой культуры костюмных вечеринок, нет запроса на «очки на один вечер». Даже те, кто всё еще участвует в тематических мероприятиях, голосуют за «просто костюмированную вечеринку», а не за Хэллоуин как таковой.
Что происходит в российской оптике на самом деле
Пока американский ретейл считает праздничные миллиарды, российский оптический рынок переживает куда более интересную трансформацию.
По данным ITigris (анализ более 2200 салонов оптики), 2025 год демонстрировал рост среднего чека при падении количества заказов. Средний чек вырос на 16%, выручка одного салона – почти на 8%, но число заказов в месяц упало на 9%. Годом ранее падение составляло 6%.
Картина еще контрастнее в разрезе форматов:
- Крупные сети (более 10 точек): заказы −12%, выручка −3%;
- Одиночные салоны оптики: заказы −3%, выручка +14%.
ITigris описывает нового российского оптического потребителя тремя словами: быстрый, экономный, ленивый. Экономный – потому что выбирает замену линз вместо покупки новой оправы или уходит в готовые очки для чтения. Ленивый – потому что привык к скорости: изготовление за 15–30 мин превратилось из конкурентного преимущества в базовое ожидание.
Солнцезащитные очки – единственная категория, где ценовая динамика ощутимо положительная: средний чек вырос на 12% за год, до 4100–9500 руб. в зависимости от региона. Женщины формируют 63,6% продаж оптики, при этом самая активная группа – девушки в возрасте 15–24 лет (16,2%). У мужчин лидируют 18–24-летние (9,4%). Отдельно стоит отметить: мужчины в возрасте 55–64 лет тратят за раз больше, чем женщины, но заходят в салон оптики реже.
Осенне-зимний вектор: что реально продается
Если хочется использовать осенний сезон как повод для активности, фокус стоит сместить с «праздничного» на «атмосферное» и «функциональное».
По данным EssilorLuxottica, в сезоне осень-зима–2026 доминируют геометрические силуэты, точные пропорции и работа с материалом. Мультиколор и «дофаминовые» оттенки уходят, их место занимают глубокие тона: бордовый, «амбра», «лесной зеленый», «слейт-грей».
Glasses Direct подтверждает: винный или бордовый – самый четкий монохромный тренд сезона, в ацетате целлюлозы он дает эффект благородной сдержанности. «Амбра» и табачно-коричневый работают, используя полупрозрачность и создавая игру света. Прозрачный ацетат целлюлозы эволюционировал в «дымчатый», «пудрово-розовый» и другие тонированные вариации – чистый прозрачный уходит.
Именно эти направления – темный ацетат целлюлозы, винная гамма, геометрия с характером – органично вписываются в осенний гардероб без привязки к какому-либо празднику.
Практические выводы для салонов оптики и брендов
Представим лишь четыре из этих выводов:
1. Не тратить ресурс на «праздничную» коммуникацию. Хэллоуин в России – не драйвер. Если хочется осенней активности, стройте ее вокруг смены сезона и обновления образа, а не вокруг тыкв и паутины.
2. Сместить акцент с трафика на качество визита. В условиях падающего трафика и растущего среднего чека выигрывает не тот, кто завлекает больше людей, а тот, кто умеет провести сложную выверку или подбор, предложить вторые очки, удержать сервисом. ITigris прямо указывает: «медицинская экспертиза – единственная зона, где онлайн не конкурент».
3. Работать с молодыми женщинами, используя «носибельную индивидуальность». Причем 15–24-летние – крупнейшая группа в этой категории. Им не нужен «костюм», им требуется оправа, в которой они выглядят собой. Бордовые очки формы «кошачий глаз», очки цвета «амбра», выполненные из полупрозрачного ацетата целлюлозы, геометричные металличесие оправы – это ровно то, что имеется сейчас в топовых коллекциях.
4. Предлагать cолнцезащитные очки – приоритетную категорию для осени. Рост среднего чека на 12%, устойчивый спрос, отсутствие привязки к «сезону отпусков» – солнцезащитные очки становятся полноценным осенним товаром, особенно в регионах с активной городской средой.
Американский Хэллоуин за 13,5 млрд долл. – красивая цифра. Но российскому оптику полезнее смотреть на собственные данные: рынок сжимается в объеме, но растет в цене. Побеждает тот, кто продает не «средство коррекции зрения» и не «праздничный аксессуар», а вещь с характером для повседневной жизни.
Подготовлено OCHKI.com по материалам специализированных онлайн-источников
Текст © OCHKI.com
